Taller de Negociación
“Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard”
19 y 20 de marzo de 2012
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Estamos cambiando la forma en que el mundo negocia y resuelve sus diferencias.
www.cmiigroup.com

El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso.
Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.
El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.

Beneficios del taller
Al finalizar el taller el participante contará con un modelo que le permitirá:
Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociación.
Desarrollar sus habilidades negociadoras.
Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación
Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
Construir relaciones de largo plazo
Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

Instructores
GABRIEL MEDINA SAN MARTÍN – Director / CMI International Group
- ver currículum -
GUSTAVO BIASOTTI – Director / CMI International Group
- ver currículum -

Fecha y lugar
19 y 20 de marzo de 2012
Rodizio Costanera Norte
Av. Rafael Obligado 6551
Buenos Aires, Argentina
Horario
de 09:00 a 18:00
Inversión
La inversión necesaria para realizar el taller es de $ 2.350 más IVA.
Este precio incluye: material de apoyo, desayuno, coffee breaks y almuerzo Rodizio.

Informes e inscripciones
Clara Carreras
CMI International Group
Tel. 4313 9111
Cel. (15) 6279 3373
argentina@cmiigroup.com

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El otoño de 1978 fue muy frío para un joven de 15 años en Carolina del Norte. Las pruebas para formar parte del primer equipo del Instituto Laney lo dejaron helado. El técnico, Clifton ‘Pop’ Herring, no lo tuvo en cuenta para integrar el equipo de baloncesto.
En palabras del joven: “El día de la lista de bajas, un amigo Leroy Smith, y yo nos dirigimos al gimnasio para mirar juntos. Si tu nombre estaba en la lista, eras del equipo. El nombre de Leroy estaba, el mío no. Pasé el día entero como entumecido. Después de clases, corrí a casa, cerré la puerta de mi habitación y lloré con fuerzas.”
Al final de la temporada regular, el joven reunió todo su valor para preguntarle al entrenador si no podía ir en el autobús con el equipo hasta el torneo del distrito. El entrenador estuvo de acuerdo… pero solamente si llevaba los uniformes de los jugadores. El joven aceptó y formó parte de la comitiva.
Estando en el equipo junior, inferior al regular, trabajó con denuedo todos y cada uno de sus movimientos. Mejorar el tiro en suspensión y la intensidad defensiva se tornaron en su mayor obsesión. En el equipo junior del Instituto Laney se elevó sobre el resto y se erigió en el referente ofensivo absoluto.
El próximo año se integró al equipo universitario de la Universidad de Carolina del Norte.
En su primer año como estudiante, su equipo ganó el campeonato de la NCAA (Asociación Nacional Atlética Colegial) y él se puso en marcha… disputó en toda su carrera 1.072 partidos de liga regular en la NBA y anotó 32.292 puntos, más de 30 en cada actuación.
¿Qué hubiera sucedido con aquel jovencísimo Michael Jordan, el mítico ’23′ de los Chicago Bulls, si hubiese estado enrolado en el conjunto abanderado de la escuela?
Imposible de saber, pero gracias a esa situación nacería su afán de superación que lo llevó a ser considerado por la mayoría de aficionados y especialistas como el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos… Aunque quizás en la respuesta que dio para la revista “Nike Culture : The Sign of the Swoosh” en 1998 haya alguna pista:
“He fallado más de 9000 tiros en mi carrera. He perdido casi 300 juegos. 26 veces han confiado en mí para tomar el tiro que ganaba el juego y lo he fallado. He fracasado una y otra vez en mi vida y eso es por lo que tengo éxito.”
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Un hombre no está acabado cuando lo derrotan. Está acabado cuando se rinde.
Enviado por Laura Leonor.

Il Made in Italy ha un nuovo strumento di promozione nel mondo: è entrata in vigore la normativa che istituisce l’Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane, per colmare il vuoto creato dalla soppressione dell’ICE. E nella riorganizzazione del sistema di promozione all’estero il MAE avrà un ruolo centrale grazie alla propria rete diplomatico-consolare. Il nuovo assetto del ‘Sistema Paese’ si basa su tre aspetti sostanziali: il ruolo centrale della rete diplomatica quale articolazione di “sportelli unici” per il sistema produttivo all’estero; la ricostituzione di un soggetto come l’Agenzia in grado di fornire con la necessaria flessibilità amministrativa servizi alle imprese, con personale specializzato collocato all’interno delle Ambasciate; una direzione sinergica e coordinata tra Ministero degli Esteri, Ministero dello sviluppo economico, Ministero dell’Economia, Conferenza delle regioni e rappresentanze del sistema produttivo (Unioncamere, Confederazione generale dell’industria italiana, Rete Imprese Italia e Associazione bancaria italiana) nell’ambito della “cabina di regia”. In tale cornice assume particolare rilevanza il ruolo della Direzione Generale per la promozione del Sistema Paese del MAE preposta a raccordare e valorizzare espressioni e potenzialità verso l’estero delle odierne componenti del sistema Italia. Il MAE è inoltre chiamato ad esprimere uno dei cinque membri del Consiglio di Amministrazione, organo della nuova Agenzia il cui piano annuale di attività dovrà tenere conto delle proposte provenienti dalla nostra rete all’estero ed essere vagliato dal MiSE e dal MAE.